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第773章 策略(1 / 2)


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艾伦沉默了,他在认真的思索着。

他一开始只是以为对方想要借助双方的关系,期待能够从微软公司获得授权以谋取非法的利润,可对方若是真的能将整个华夏市场作为相要挟的手段,那事情的性质可就起了变化。

对比尔再不满,艾伦也不可能做出损公肥私的事儿,因此他便开口道。“付!视窗95的全球发售,微软和其下游企业单是宣传费就耗费了近八亿美元,如此庞大的研发和销售、推广费用都是需要通过视窗系统的销售进行回收的……”

“我没说一分钱不付,我只是希望能够获得一个合理且恰当的价格!”

艾伦犹豫了片刻,这才叹了口气。“付!我建议你组建一个谈判团队过来,这样的事儿我只能将我意见提供给董事会做参考,真的无法现在就给你任何的承诺……”

打电话给艾伦,付正义本就没想过会一分钱不掏就能得到视窗系统的正版授权,因此听到这话也就笑道。“艾伦,想要获得跟ibm、惠普这些大公司同等的待遇,唯知电脑需要付出什么代价?”

“付!即便是我知道我也不能告诉你!”

“不要这么嘛!你跟戴维都是唯知技术的股东,唯知电脑是唯知技术的子公司啊……”

艾伦有些不满了。“付!这些可都是商业机密!是微软的商业机密!难道你……”

“ok!ok!那么我换一个说法,对微软而言一个新兴市场是否具有吸引力?”

“当然有!电脑的发展日新月异,微软的目标就是成为操作系统的最大研发商,让正在使用的每一台电脑中都能够安装正版的视窗系统,使用微软的办公软件、浏览器、媒体播放软件……”

听完了艾伦的陈述,付正义笑了起来。“艾伦!微软可是正在遭受反托拉斯法案的调查,捆绑这么多的软件在操作系统之内,微软本身就是在搞行业垄断,如果微软被强行分拆的话,研发能力是否会遭受毁灭性的打击?”

艾伦愕然了。“what?你怎么会清楚司法部的具体指控?”

“哈!还真让我猜到了!艾伦,虽然我知道你在董事会只是列席、不再参与微软的管理和运营,但作为朋友我希望能够从你这里得到建议。我想要获得微软正版操作系统的安装授权,唯知电脑也是可以默认捆绑软件存在的,还是说先以彻底放弃帮助微软开拓内地市场,让我全力帮助linux系统获得新市场的话语权?”

艾伦再一次的沉默了。

太狠了!

这简直是太狠了!

如果真的收取高昂的授权费之后,依然捆绑大量的软件在操作系统中,那司法部显然愿意借助于这样的情况加大对微软诉讼的进程。

视窗系统目前最大的竞争对手就是linux,若是让唯知电脑跟linux达成长期协议,那微软的大中华区的拓展可就真要出问题了。

而且,反托拉斯法案可不是闹着玩的,庞大的帝国若是真的被司法部强行分拆,自己和比尔所缔造的商业帝国即便是不会崩塌,但肯定是会承受长时间阵痛的。

“付,不要试图挑衅!比尔很固执,他绝对不会向司法部低头的,更不会因为某个公司发出的要挟而放弃原则的!”

“no!no!no!我不是在要挟,我只是在寻求一个合作的方式,一个能够让双方都能接受并且满意的合作方式,”说到这里付正义便话锋一转。“这边的盗版软件很多,安装起来也相当的简单,并且还没有任何的捆绑软件,唯知电脑完全可以无视购买者的用途,将一台干干净净、没有预装任何系统的主机卖给他们,任由他们自己选择合适的操作系统,你觉得这样是否更加合适?”

“付!这种做法是相当无耻的!”

艾伦终于忍不住发了火。【愛↑去△小↓說△網w qu 】

但付正义已经得到了所想要获取的零碎讯息。

本着能者多劳的精神,付正义【fl北美洲风险投资公司】的奚美娟去了电话,让她立刻组建一个专业的谈判团队,去跟微软协商正版操作系统授权的事宜。

拽过一张便签纸,奚美娟拿起笔便问道。“boss,有什么要求?”